网易房产3月13日原创报道 3月11日，世联行参股Q房网的一则消息引起房地产业的广泛关注，同时资本市场反应热烈，世联行股价在最近两个交易日上涨19%。
这是今年房地产中介业发生的第三宗收购、参股事件。月初，58同城收购安居客、链家合并德祐。实质上，这场围绕着房地产互联网和房地产服务业的变局才刚开始而已。
从去年开始，传统中介和新型平台尝试着合作，今年这种结合将更为频繁。尽管实质成果未曾被视见，但这种合作明显受资本市场看好。在线上线下的异类项合作的同时，链家、世联行等中介不忘外延扩张、合并同类项以确定在地方区域的领先地位。而合作、兼并的动作带来更广泛的用户基础和入口价值，从而哺育房地产金融等衍生服务来获得新的利润增长点。
随着各代理行铺排成长的轨迹，中介行业梦寐着完成的O2O交易的闭环有望在2015年添上浓墨重彩的一笔。
世联行陈劲松和Q房网梁文华合作留影
外行进入内行变种
风起于青萍之末，并不仅志在草莽之间。
近两年来，受互联网搅局的房地产中介服务业风云剧变。其中，以线下门店为载体，以经纪人为行伍的传统中介谋求变革，自身转型或与有线上入口资源的经纪公司合作；而在过去专攻线上房地产信息搜索的平台则开始培养线下队伍，也想分中介行业的一杯羹。
到了2015年，风云聚拢驱散的布局或将达到高潮。
因着全国市场的好转，中原集团主席黎明楷在年初接受网易房产记者采访时曾预测2015年房地产中介的日子会比较好过，“大家的手头松动了，可以放开手脚去拓展业务”。
3月1日，58同城确认收购房地产租售信息服务平台安居客，正式发力房产O2O；3月2日，北京市场份额第一的链家地产与上海市场份额第二的德祐地产正式宣布合并，成为目前国内最大的地产中介公司；3月11日，世联行宣布正谋划以4.2亿元收购Q房网15%的股权。
行业变化速度如此之快，深圳中原董事总经理郑叔伦把这系列行动归结为意想不到的变化。他认为，外行进入、内行变种，竞争将非常激烈。
记者查阅全国几个大型代理行2014年营收资料得知，中原集团2014年全年代理销售金额为6500亿元、世联行2014年代理销售3218亿、链家地产总销售额为1524亿。几大代理行在全国不同区域分别占领市场最高份额，不过，与异类项合作与同类型合并的游戏正在瓦解这种结构。
在某些片区里，市占率最高的代理行正在换人。例如，在2014年的上海市场，德祐占领的市场份额仅次于中原地产，如今合并后，链家原有的上海团队并入德祐地产，上海市场的一哥位置随之换人。
而在深圳市场里，过去的市场排行榜外壳正在加深裂开的条纹。中原集团、世联行、Q房网在总部皆在深圳。目前，深圳整个一二手房市场中，中原市场占有率最高。而一旦世联行和Q房网合作成功，在一手房和二手房市场发力，其一哥地位将受到威胁。
海通证券认为，在房地产业的下半场里，如果豪门之间再相互参股形成战略大联盟，其结果将是中小中介行生存空间被不断挤压以及新寡头的形成。
入口才是真正的价值所在
在前述三宗收购合并个案中，主角之一的Q房网被认为是从去年年中至今的互联网搅局房地产市场的代表。
据Q房网董事长梁文华、副总裁花蕴等一众高层计划，将通过个人资产变卖、银行借贷和风投等多个渠道融资30亿元，并将这笔资金用于启动“6年100城”战略目标。去年9月至今，Q房网已经进入苏州、南京等多个城市。
Q房网企划部总监潘静透露，本周日即3月15日，Q房网将正式落地广州、佛山和中山等三个城市，而北京市场将筹备70多个门店和已招募了500个位经纪人并统一在今年4月中旬开业，待到5月，Q房网在香港的门店也将正式开张。
据过往诸多媒体报道，2014年在北京二手房市场占有率高达54.7%的链家地产因Q房网的进入愤而改革——1月4日，链家宣布欢迎所有经纪人加盟，并且将经纪人提佣比例最高达到70%。
而在深圳，关于Q房网的纷争则更为激烈。其在2014年推行的独立经纪人制度曾引起以深圳中原为首、美联物业、中联地产、招商置业等多个中介行追随的全城抵制。
值得注意的是，深耕一手房市场的世联行无论是在去年6月的中介联盟抵制搜房网端口涨价，抑或是在9月中介联盟全城封杀Q房网的统一行动中皆选择“不抵制、不支持”的中立态度。（相关专题：《传统房产中介“变形记” Q房网遭抵制全追踪》）
彼时的搜房因被抵制一事股价腰斩，而Q房网因“变革”被封杀和唱衰。他们一个是行业里顶尖的房地产信息搜索平台，一个以云联网和云端大数据库受行业关注，后来都成为了世联行的合作伙伴。
在3月11日，世联行提供的Q房网2014年全年财报中，Q房网总资产为2.14亿、净资产为2137.11万元。而其2014年实现营业收入5.6亿元，亏损高达4118.26万元。
Q房网董事长梁文华接受媒体采访时曾坦言，目前Q房网每月亏损数百万，为了凑集资金，他已将年租700多万的物业变卖。
对于Q房网的经营模式，中原集团黎明楷评价称，这类的中介公司原本烧光了自己的钱就会死，但是由于资本市场的看好，愿意投钱进去，所以在钱未烧光之前它将存活了下来。
在宣布拟入股Q房网之际，世联行董事长陈劲松表示，虽然市场竞争激烈，但看好Q房网在此领域的长期发展。世联行的一位高层直言，4.2亿元买的是Q房网的入口价值所带来的衍生业务空间。异曲同工，作为信息搜索平台起家的搜房网，其用户基础和流量被认为是最值钱的。
传统中介“触网”的学费值不值？
记者查阅2014年世联行的公司年报发现，去年世联行公司实现归属于母公司净利润3.95亿元，同比增长24.09%。
平安证券分析认为，其业绩表现良好的主要原因除代理销售额逆市增长外，最关键的原因莫过于家园云贷业务规模增长超预期——2014年前3季度贷款规模达10.5亿元，带动金融服务业务收入增幅达209%。
平安证券表示，世联行于2013年下半年推出的家园云贷业务持续高增长，正是其入口价值的体现。
经过多年高速增长，国内一手商品房市场已到达中长期拐点，新房主导市场迈向存量房市场成为了不可避免的趋势。此前主要专注于一手房市场的世联行，已制定了进入存量市场、扩大入口份额、深化用户服务三大战略。
参股Q房网，无疑打开世联通向存量房市场的通道，更重要的是利用Q房网的大数据平台和入口空间进一步扩大公司小额贷款的潜在市场空间。多家证券所认为，世联行2015年金融业务收入同比将维持三位数增速，对净利润贡献有望达20%以上。
搜房网和Q房网的数据库和用户基础有多重要？3月11日，挖走万科20年老将肖莉的房多多CEO段毅在绿城集团房地产互联网模式运用专题研讨会中说，基于移动互联网的大数据平台，消费者的行为和属性会被分析成一个数据，“这些便是真正能够被利用、被挖掘的最有价值的大数据”。
大数据的利用能让房地产营销更加精准，也能哺育房地产金融等衍生服务使公司获得新的利润增长点。
一般来说，代理行的市场占有率越高，所覆盖的盘源和登记的客源越多，在大数据方面越有优势。
代理销售额最高的市场一哥，中原集团黎明楷在接受记者采访时这样剖析大数据库——
大数据源自于客户的来访量和带看量、二手业主的报价等，在经纪人与客户对接的过程中，公司要求经纪人客户的需求特征、心理底线都挖掘出来。大数据能否起到精准的作用与两个要素相关，一是样本量，样本越大，数据趋势的真实性越强；二是准确度，经纪人是有私心的，不想让自己客户的太多信息被别人看到，防止有人跟他抢客户。
“怎么保证准确度，这要靠公司管理层对经纪人的跟踪性的管理监督，以保证他是把客户的真实数据记录在数据库里面。”
Q房网现有地铺300多家，员工8000多名。在去年推行的独立经纪人制度中大肆削减管理层并以高薪为诱吸引其他中介行的经纪人。如此情况下，Q房网是怎么保证样本量和准确度的？世联行打算花的4.2亿元“学费”能否物尽其用？由于记者未能拨通世联行董事长陈劲松等高层、Q房网副总裁花蕴和深圳总经理林家乐的电话，此点仍不得而知。
可以肯定的是，行业正在发生着深刻的变革，这场围绕着房地产互联网和房地产服务业的变局才刚刚开始而已。
海通证券预计今年行业内会形成更多类似联盟，中小中介行被整合趋势将加剧。在行业资源重新洗牌、线上线下资源整合的过程中，有实力的中介代理行将进一步拓展、铺排房地产金融等衍生业务，因它们也是房地产交易中的一环。
2015年，中介行业告别野蛮生长，精心设计自我成长的轨迹，行业梦寐着完成的O2O交易的闭环有望得到延伸。（网易 陈淑贞）
本文来源：网易房产
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