罗军：分享式产品中房地产的机会最大 钱多量大

近年来，由国外引进的分享式产品在中国获得快速的发展，前段时间滴滴和快的打车的合并获得了广泛关注和讨论。而在房地产业内，途家网是分享式产品的典型代表。

创始人罗军在接受网易记者的专访中表示，分享式产品中他认为房地产的机会是最大的，一时因为量大二是钱多。

2011年底成立的途家网发展已历3年有余，目前途家网房源已覆盖国内超过150个城市和国外70个城市，并于2014年6月顺利完成C轮融资。

作为国外房地产分享产品标杆Airbnb和Homeaway的本土化产品，途家网比前述对象增加了线下服务，即除了提供查房、订房、交易等线上功能外还提供线下接送、体验等增值性服务。

罗军为途家网增加线下服务的原因作出分析，他认为 “Airbnb和HomeAway的模式都很简单，就是房东把房子放在平台上，游客看到去订，订了以后你们两个去交易，我抽佣金，或者我直接收年费，这种方式就是没有人对线下的服务策略以及客户体验负责。”

因此途家不仅线上平台要做，线下也要做。“把房子以B2C的方式跟游客来对接，用户可以投诉我和点评我。这样的目的是能保证服务品质和诚信度。”

中国来说是一个典型的新房市场，房子比较新比较好，但也面临着卖不出去的压力。途家努力寻求与开发商和小业主间的共同点和利益支撑点——当开发商想把房子要卖出去但又卖不出去的时候、当业主的房子长时间控制得不到合理的回报率的时候，这是途家的机会。

罗军认为，途家救了两类人，一是开发企业，房子卖不出去的，途家能帮他卖出去；第二类是业主，途家帮他们保养房子，因为普通租赁的话租客把房子交还时根本就不象样。

罗军在经营的过程中不断地完善收益的模式，并执着于最求最高性价比。“为什么途家的房间质量这么高价格能卖的这么便宜？愿意非常简单，我是收到钱和业主分成一人一半，不收到钱是不用付给业主的，途家本身的成本就低。”

不过，看似备受资本市场喜欢、前途光明的途家网却长久地遭遇流量低的尴尬。

作为网站，流量是衡量途家经营状态的重要指标之一。据Alexa网站排名2015年2月的数据显示，过去三个月间途家网平均排名为58498，并在过去一个月中排名下跌27967名至82013名。而同样做短租生意的关联企业小猪短租在过去三个月间平均排名为9928名。

“流量的好坏，在于产品的好坏和货量的多少。只有受众喜欢，产品的可选择性丰的人才多。”

罗军说，改善流量有多个方向可以攻克。而目前，除了积极扩张外，途家选择和携程网进行更深一步的合作——成立初期，途家就借助携程网来为之引流，2014年更在携程网成立了一个独立的途家频道。

得到携程网背书的途家依旧在前进，这个饼越画越大，罗军说争取在更多的城市落地且已与500家以上的开发商合作并正于900家开发商谈判中。

对于途家的收益情况，罗军并没有作出过多透露，不过他说途家网一般一年内各个营收指标能增长3-4倍，每季度各指标要求有50%-100%的增长。罗军对途家充满了信心，不过他并不打算让已获C轮融资的途家上市。