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融雷军1亿后 You+公寓和它的信徒们进军深圳

2015-02-15 11:40:35 来源: 网易房产 举报
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2012年已经开店营业的You +国际青年公寓在去年8月得到小米董事长雷军一亿元的A轮融资后,在房地产和互联网行业里被彻底引爆。时隔半年,融了雷军一亿后的You+公寓和它的信徒们即将迎来B轮融资并进军深圳和其他二线城市。这个出租情怀的长租公寓,其未来还能走多远?

1月31的下午,广州阴天。You +国际青年公寓宝岗店的大堂里光线不差,大门正对的墙壁上挂着的投影布上印着的一排笑脸,来客要仔细辨认才看得清。

数百平大堂里人不多,三两地分散在不同角落。刻意做旧的木质写字桌靠墙摆放,一位男子正在此办公。大堂中央另一个角落里,You +联合创始人刘昕带着来自京东的一位朋友刚好坐下。那边厢的跃层一排落地沙发上躺着、坐着看书的和认真盯电脑的人;大堂中央,几个租客——在You +里他们的身份是家友、是家人也是朋友,坐在未被收拾的餐桌上抽着烟闲聊。

家友羊城说,这就是You +再普通不过的一个下午,这里要等到晚上9点左右等会变得热闹些。那时,外出办事的、公寓里睡觉的人会回归到大堂,人气、笑脸、热闹这些象征着温暖的词汇是You +区别于其他任何长租型公寓的特征。

“漂”有过多年、有过不愉快、感到冷清和孤独的租房经历的创始人刘洋尝试用反互联网的手段打造一个线下社区平台,它给“漂”族提供食宿、社交平台甚至是创业孵化基地。联合创始人刘昕在接受记者采访的过程中,反复提及“信任”、“家人”、“情怀”等字眼,他希望多年以后家友想起在You +居住的经历是开心的。车库咖啡创始人苏菂的加入为You +带去更多的创业基因,曾因车库咖啡发展到瓶颈期感到烦恼的他现在要忙碌地飞往各地,在一个又一个以“创业”、“颠覆”为主题的大会上发言。

2012年已经开店营业的You +国际青年公寓在去年8月得到小米董事长雷军一亿元的A轮融资后,在房地产和互联网行业里被彻底引爆。

在这结果持续发酵的过程中,慕创业孵化基地之名而来的家友细超和他的两个朋友从预约到被通知入住足足等了半个月时间。在You +里,细超房间的门被带着来客的家友敲开,而后他也乐意带来客去敲响其他等待着的门。

后大学时代的集体生活

空想社会主义的创始人托马斯·莫尔在其书《乌托邦》中,描述“乌托邦”是个美好、平等乃至大同的国度,他明确这在现实中是暂不存在的。

不过,刘洋和刘昕等人和他们的家友们正试图搭建一个轻度的现实中的乌托邦——

他们都是一群漂在北上广深的青年,在此期间都在外面租房过搬家过,“下班回到家对着墙壁,伤心了没人安慰,病了没人送吃的,我们租的只是一所房子并不是一个家。”2004年,刘洋和刘昕对这个产品的本质概念有过一次彻谈,他们都想在漂泊的大都市里给年轻人一个“家”、为他们找一些“家人”和关爱。

共9层高,设近200个出租公寓的You +国际青年公寓宝岗店是继海珠和白云店后的第三家店,于2014年圣诞节前夜正式开店营业。1月底的时候,宝岗店已出租超1/3房源。

1月31的下午,月初住进来的羊城在自己的房间里用洗衣机帮另一位家友洗衣服。这位来自深圳大学正在念大四的男生在南田路附近一家公司实习,每天走路上班。

羊城所租的loft公寓大约有十来平,地下是活动厅,角落楼梯处涉级上行是半空浮台式的数平方米的卧室。活动厅内,You +用玻璃隔出卫浴区,还给租客提供空调、桌台和小沙发等基本家具。You +里公寓分为两种,这是其中一种单身公寓,还有另外一种面积稍大的适合双人居住,不过布局与单身公寓相似。

羊城的对门是三个一起住的男生,斜对门住着的两个女生刚好提着行李要出门。

据介绍,You +里住着的多数是单身青年和少数情侣,带着孩子的人是不允许入住的。“45岁以上不租、带孩子的不租、不爱交朋友的不租”是You +的“三不”原则。

为了给入住的家友足够的安全感和信任感,管理团队匠心独运地给出入口设置了机关——开关门打开的位置不经标示、隐匿,外人进不来生人出不去。家友东哥有一次把钱包落沙发上,过来很久才想起来下去找,结果钱包还躺在沙发上,什么都没有少。

这日下午1点过后,东哥和两个家友刚吃过午饭坐在未被收拾的餐桌上抽着烟闲聊,大堂里的另一侧的桌球桌上,几个男生在打桌球,偶尔商量下晚上的“睡衣趴”该怎么装扮。

这个时候的You +大堂里人不多,据说,每天晚上9点以后才是最热闹的时候,家友们在集聚在大堂里,聊天、吃东西、喝酒、玩游戏。他们将自愿放下手机,把目光从微信、微博等社交平台转移到可触摸的、有温度的现实生活中。

You +运营团队用反互联网的思维去搭建这个线下平台,认为集体生活和真实沟通是可贵的。

一旦被雷布斯吹了风

今日,You +在广州海珠店的133间客房、白云店100间客房已经住满,刚开张的宝岗店入住率也不俗,市场反应已为You +运营团队的想法背书。

而谁知道,布局新奇偏走文艺、清新之风的You +,其海珠店原先是高露洁废弃的厂房、白云店是城中村中的服装厂而宝岗店是失修多年的学校宿舍。

2010年底,刘洋发现了废弃中的高露洁厂房并兴奋地把消息告知了远在东北的刘昕,二人开始寻找天使轮融资。不过,由于项目启动资金高达数百万远远超出了天使轮数十万的范畴,最后,二刘兄弟各自卖房筹资。

如今,刘昕以轻松的口吻说起当时的经历,当被问题有无以身示范住在You +时,他笑着说,房子都卖掉了,不住You +就没地方住了。

2010年9月1日,广州市《关于推进市区产业“退二进三”和旧厂房改造工作中临时建设工程有关规划管理要求的通知》政策正式实施。

广州市国土资源和规划委员会把它解读为——“‘退二进三’是国家对产业结构的调整政策,鼓励第二产业(工业)从市区退出,合理利用腾出来的厂房,发展商业、服务业等第三产业。”经审核和批准后,原厂房的性质和使用功能可得到改变。

海珠店、白云店在同样的背景下,被You +运营团队从原业主手中租下。这种获取房源的方式所付出的代价相对较低廉,当时处于天使轮融资的You +资金匮乏。

2012年6月正式营业的You +开始是在58同城被人们知悉的,“给你一个家”的广告语吸引了不少租客。后来,通过租客熟人间的传播,You +被更多人知道了,但这始终也是小范围的。直至2014年8月,You +团队正式与雷军会面。13天后,雷军正式领投You + A轮融资,随后,策源资本跟投。

被雷布斯吹了风的You + 很快地引爆了房地产圈和互联网圈。You + 的创始人们忙碌地飞往各地,在一个又一个以“创业”、“颠覆”为主题的大会上发言。

对You +本身来说,慕名上门的人越来越多了,这些人需要耐心地等待为时数天的上门看房预约,然后准备简历、面试、接受审核。

去年12月下旬预约,家友细超和他的两个朋友虾米、院长在1月中旬才收到You + 的入住通知。细超说,“我们想创业,但是之前并无成型的想法。后来听说许多创业的人都选择来这里住,在这里可以完成一些线下的资源对接。”

细超三人在和家友的聊天中得到了不少想法,目前已明确了自己的创业方向并且注册了公司。“这里住的多数人都有创业或者曾创业的经历,他们给我们很多灵感和资源。”

You +,让合适的人留下

刘昕说,2015年You +将着力打造新的产品线——青年创业社区,“我们把创业者集中到一起,打造一个商务办公型的出租公寓,让创业者同时解决创业和居住的问题,不用受来往交通的滋扰。”

You +在北京的一体化创业社区即将在春节期间开业,那里的大堂会比青年公寓大堂更大并就地提供办公席位,创业者还能在那注册公司。“You +配备了视频会议系统和万兆宽带。此外,租住配比更倾向于创业者,不同领域的工作者按一定配比分配。”

除了创业社区,2015年You +运营团队的设想是拥有2万套房源。据了解,2014年You +的目标是开10家店和1300套房,截止到2015年1月24日,You +在全国有14个店在开业和装修中,房间数量超过3000间。而这些门店都分布在一线城市,包括深圳。

刘昕透露,You +在深圳的两个项目分别分布在南山和罗湖,2015年内将会开业。与广州的数个门店不同,You + 在深圳的项目都位于中心区且皆非厂房而是商业项目,这意味着房源获取更加困难和投入资金的增多。

在没有“退二进三”等类似政策支持的城市, 尤其以一线城市为主,能获取的房源是有限的。如果2015年You +要想完成2万套房源的目标,势必要下沉到成都、杭州等二线城市中。

但优客逸家创始人刘翔经过调查发现,目前的二线如成都等城市,普遍是物业成本高而租金水平低,做年轻人消费得起的长租公寓只会出现负毛利。

不过,住在You +的家友们是不会考虑他们正在使用的这个产品是负毛利还是高毛利的,他们只管开心就够了,最好能借助资源实现自己的梦想。而作为You +的运营者,刘昕也说,家友住的开心、不会对房租有压力是前提,我们只要不亏本就行了。

领头A轮融资的雷军也说,不着急赚钱。如小米一样,You +预约轮候时间足够长,饥饿营销得到热烈反响,在粉丝基础扩大之前,其他的都不重要。

“三不租”原则虽限制了用户规模的扩大,但是也提高居住者价值观的集中度,他们认同You +的文化并愿意为之买单。

“有2.4亿22岁—42岁的务工者漂在各个城市,我们主要目标22岁—32岁的人群大概有1个亿。而要You +只要有1%的市场份额就能有100万人的住户。”

以粉丝为基础的盈利模式可以有多样,譬如“You +里面提供饭堂,一顿饭四菜一汤收费15块钱,一顿饭赚一块钱的话,百万租客的You +一天就能赚两百万。”

目前You +处于微利的状态,即将迎来B轮融资,并且将在今年下半年下沉到全国排名前20的二线城市。

其实,早在2010年国内长租公寓就火了一把。针对此现象,行业认同的主流原因是人均GDP升高了消费时代升级了,长租公寓迎来会享受的80后。同时,有同业观察者认为2015年后长租公寓才会迎来真正的春天,因为25岁的90后更会享受。具有更高居住体验设的品牌公寓将逐渐替代传统的租房形态,剩下的只是替代速度和时间的问题。

不过,公寓出租市场的一位同行、寓见家连锁公寓品牌创始人罗意却认为像You +那样纯粹拼房源数量,拼让“年轻人住一起”的概念没啥意思。

曾租住在You +海珠店的K小姐已经搬走了,她觉得You +太吵了、活动太多。三更半夜开车出去的家友跟朝九晚五上班的K小姐不一样,显得“不务正业和醉生梦死”。K小姐多次被打扰,太热情的室友和经常的敲门声让她仿佛处身于无个人空间的大学宿舍中。

而在同样的一个下午,宝岗店的细超房间的门被带着来客的家友敲开,而后他也乐意带来客去敲响其他等待着的门。下午三点,来访的朋友要走了,细超问,你不参加我们今晚的“睡衣趴”吗?(网易 陈淑贞)

陈淑贞 本文来源:网易房产 作者:陈淑贞 责任编辑:王晓易_NE0011
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