Q房网O2O 2.0模式新闻发布会
网易房产9月29日讯 从中介联盟的盟友摇身一变为敌人，把苦心经营十余年的世华地产品牌抛弃，明知目前中国的房地产"土壤"未适合栽种"独立经纪人"制度的花，但世华集团依然知不可为而为之。种种举措背后，世华集团到底在打什么算盘？
从9月19日晚被传出行类独立经纪人的新模式后，世华集团经受质疑甚至谩骂、也一度被封杀。除了集团董事长梁文华偶尔轻描淡写的回应外，世华集团始终选择不予置评。市场各方想问的问题实在太多。到了今日，世华终于选择面对。
一周吸走350个跳槽中介
Q房网O2O 1.0 模式在6月20日发布，3个月后的今天（9月29日）2.0模式发布，其升级版本比以前多了两个内容，其中一个就是饱受争议甚至引起被封杀恶果的新经纪人模式。
用Q房网副总裁花蕴的话来说，这种模式叫“合伙经纪人模式”并不是从欧美等国家引进的“独立经纪人模式”。这种模式被Q房网称作是“将最大化让利经纪人，变企业自建模式为平台共建模式。”
在具体的管理体制上，合伙经纪人分为培养期合伙人、预备合伙人、合伙人和超级合伙人四个层级，根据层级的不同，佣金提成比例从55-85%不等。
Q房网公开举例表明“改制”后经纪人的收入迎来的质变——旗下商业部的唐某和付某选择“合伙人模式”收佣52万，最后两人实收34.3万，佣金提成高达65.9%。
Q房网称，在旗下百万经纪人微信公众平台发起的一项关于新旧模式支持率的调查显示，在全国各地的5万多经纪人投票中，合伙经纪人模式的支持率高达82%。
而据世华地产深圳总经理林家乐透露，在过去的一周中，由深圳其他中介公司跳槽过来Q房网的经纪人最少有350人。他还觉得，经纪人模式改制后，员工的积极性比以前高了许多。
高佣模式下财务负担有困难
Q房网承认，跳槽过来的中介都是看中了Q房网的高佣金提成。那么，在经纪人高佣金而经纪公司薄利的情况下，Q房网财务如何负担得起？
据了解，经纪人模式改制后，目前公司只需对上述四种模式中的培养期经纪人付底薪，对于大部分经纪人Q房网是无“饲养”义务的。改制后，Q房网除了经纪人每单成交补贴一定提成给公司外，深圳公司有可能其他城市“挪款”维持开支。
花蕴说，在决定行新模式之前，公司的管理层和财务相关部门开了很多很多次会议，但是最后还是觉得要这样做。
林家乐则坦言，财务负担的确比较大。“在深圳的新模式真正运行起来之前，集团可能会从其他地市的公司‘借款’给深圳公司来支持这种新模式。”同时，他否认合伙人经济模式仅是一时兴起，他强调这是集团长久的运营战略。
除了公司内部的运营收入外，公司也有其他的财务来源。如O2O 2.0版本的另一新内容，通过并购或者注资方式参股的助力资本。
日前，世华集团董事长梁文华在公告中提及公司试行新模式势在必行，也得到了资本市场的支持。今日，花蕴明确告知记者，来自资本市场的资金已经筹集到30亿，不便透露的投资方有多个。
不过，会后在记者对林家乐的采访中，他透露这笔款项并不是在推行新经纪人模式的近日筹集中，而是在过去的长段时间中分批集得的，由董事长梁文华亲自经手。而Q房网将把这30亿元资金用于启动“6年100城”战略项目。在下半年，这种新的经纪人模式还将扩展到珠海等六个城市。
反封杀成功用3年上市
而实际上，Q房网的胃口并不止志在把新模式扩展到其他六个城市或者占领一二手市场的份额，它意欲打通房地产全产业链。并且，在“6年100城”之前，Q房网有意在3年后的2017年上市。
Q房网产研中心负责人水俊给市场画了一个饼——“房产中介行业的蛋糕总值高达3000亿，其中二手房代理佣金值占50%为1500亿元，但是Q房网除了继续扩大二手房的市场份额外，还看到了其他产业的价值。”
其他产业是指哪些产业，具体上将进行什么动作，Q房网表示暂不可透露。但可以肯定的是时下大热的住房金融Q房网也有意分一杯羹，而在上市融资前，梁文华将继续为相应资金的筹措而努力。
提及董事长梁文华，他并没有出席今日Q房网的盛世，相反， 此前与深圳中原地产、美联物业和中联地产等5个经纪人公司组成的深圳六大中介联盟中的招商置业总经理孙启文却意外来到会场。他表示，把经纪人当做事业合作伙伴，这是一个不错的思路，并鼓励同行用包容的态度来对待Q房网的创新。至此，深圳六大中介联盟封杀Q房网的联合行动宣告失败，Q房网在取得深圳房协支持后“反围剿”成功。（网易 陈淑贞）
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本文来源：网易房产
作者：陈淑贞
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