水榭湾开盘一年销售不到三成 莱蒙品牌折戟惠东

网易房产8月7日报道 今年上半年以来，各地楼市成交量“竞相”下滑，除北上广深以外，其他城市或明或暗放开限购，仓惶救市。而开发商方面，深圳本地房企的半年报也并不“美观”，仅万科年度销售目标完成率都在50%以上，佳兆业则完成全年目标37%，华润完成了36.5%，莱蒙国际仅完成24%。

根据莱蒙国际公布的上半年销售数据显示，截至6月底实现累计合同销售约31.07亿港元，同比下降22.4%，仅完成2014年130亿港元销售目标的23.9%。在业绩压力下，如今在深圳主干道深南大道上，以及来往惠东深圳的高速路上，都可以看见莱蒙集团“泛深圳楼盘”——莱蒙水榭湾的逆首付大型促销广告牌。

尽管如此，根据莱蒙公布的销售数据，水榭湾今年上半年仅仅交出了6900万元的销售成绩单，销售面积为6175㎡。而记者通过惠东县房产管理局官网查询到，截止至2014年8月5日，莱蒙水榭湾已备案卖出的仅有618套，占2314套总房源的28.9%，开盘至今一年整体去化率却不足三成。

“逆首付”实属有风险的促销下策  水榭湾去年开盘已降价

回到水榭湾推出的“逆首付”广告，其内容大致为：五万入主，六年无忧。据网易记者了解，位于惠州的莱蒙水榭湾项目为了促销走量，只要购房者在深圳有公积金或一年以上社保缴纳记录，能够提供银行相关流水信息，交付5万定金后便可以直接向开发商贷得50万元的购房款，因此也曾一时引来多方关注。

业内人士解释说，以水榭湾均价约8000元/㎡的48平公寓为例，总价仅38.4万，因此也意味着深圳购房者在享受“逆首付”优惠后，仅交5万元不仅能定下一套房子，还能从开发商手中贷走11.6万元的购房款自由支配3年。

事实上，不同于垫首付、零首付等手法，水榭湾看似十分吸引购房者的“逆首付”做法，却被普遍认为是开发商为了快速促进走量而祭出的险招，某种程度上也反映出莱蒙水榭湾项目的销售成绩并非十分如意。网易记者留意到，7月份更曾有业内人士才曾在网络上讨论，迫于销售与资金链压力，莱蒙水榭湾或有可能正进行内部核算准备违约。

而据了解，不仅仅今年以来通过各种方式促销，早在去年8月份首次开盘的时候，莱蒙水榭湾就已经“主动降价3000元/㎡”的方式低开入市，当时同片区产品保守均价约在11000-13000元/㎡之间，而据悉水榭湾去年开盘均价仅8000元/㎡，降价幅度高达25%。

网易记者随后联系到了2013年曾在莱蒙水榭湾担任置业顾问的销售员小陈，其表示，逆首付确实为项目销售取得了一定效果，同时实际在去年开盘时就已有部分单位通过该方法售出。而关于去年一期产品的开盘价格，小陈则透露，除了均价在8000元/㎡左右，还有部分特价产品的价格则低到了7000-7500元/㎡之间。

其告诉记者：“当时没办法因为实在不好卖，太多项目竞争太大，而且水榭湾又是在内湾，又没有浪更没有沙滩，所以开盘价格确实只能吃亏。今年夏天走量还行，不过和逆首付关系倒不大，主要是开发商在周末多搞了些活动，人气也旺了一点。而且据我了解，开发商为了尽快卖房刺激业务员，还给业务员提高了佣金比例，据说现在成功卖一套房子，一个业务员就可以拿到六七千的佣金，我们去年才几百块！”

同时据该销售员表示，由于销售成绩不佳成本又大，其所在的深圳中介公司在去年开完盘两个月后便选择了撤场不再代理销售，但令其气愤的是，资金链紧张的开发商表示需在全部房子都回款后才给代理公司结算佣金，因此小陈等一批业务员的卖房佣金或许要等到2015年才能拿到手。

水榭湾在国土局官网上备案多为“待销售”状态

水榭湾开盘一年销售率不足三成  两千多套房备案仅618套

网易记者为了解水榭湾真实销售情况来到其现场时，却发现该楼盘售楼现场人气冷清，7月中旬开业的华润万家小超市也无多少人问津，当天仅有的1批看房者是来自深圳的水榭品牌粉丝。但据记者了解，其对水榭湾项目推出的返祖方式则表示半信半疑。同时，由于目前通往项目现场的行车道路仍旧要绕道花费不少时间，因此看房者也向记者表示即使价格比其他项目有优惠也不一定会买账。

莱蒙水榭湾项目现场的销售人员告诉记者，目前项目产品均价在1.2万元/㎡左右，一期总共8栋高层，每栋248套，共接近两千套的货量，目前加上仍未推出的两栋楼，则仍未卖出的大概有800套左右的房源。

同时，记者从之前关于莱蒙水榭湾项目的开盘信息了解到，作为蒙集团水榭系首个滨海产品，2013年8月17日低价开盘的水榭湾项目当天推出500套海景公寓全部售罄后，现场加推了200套单位也几乎售罄。换句话说，按照开发商口径，莱蒙水榭湾项目去年开盘保守销售也在500套以上。

为核实销售数据的真实性，随后网易记者又通过惠东县房产管理局官网查询到，目前莱蒙水榭湾自去年7月26日获得批售的，确实共有8栋楼共2134套住宅产品。同时截止至2014年8月5日，仍未备案、并销售状态显示“待销售”的房源仍旧约有1516套，即该项目备案的成交套数总共只有618套，整体去化率仅为少得可怜的28.9%。

此前，一份来自世联行的统计数据也显示，2013年莱蒙水榭湾实际销售仅430套，就连在银十旺季也仅售出30套，均价约8000元/㎡，全年销售额2.5亿元。无论是市场大旺的去年还是整体低迷的今年，无论是低价开盘还是逆首付促销，看惯了惠东大盘的深圳购房者对莱蒙水榭湾似乎毫不心动。

水榭湾今年上半年仅销售6900万港元

水榭湾上半年销售金额仅6900万港元  水榭系品牌折戟惠东    

从大本营深圳出发，10余年来，莱蒙国际在深圳购房者心中长期占据着“高大上”的标签，原因就在于莱蒙先后开发的水榭花都（优惠购、楼盘相册、最新报价）、水榭山（优惠购、楼盘相册、最新报价）、水榭春天（优惠购、楼盘相册、最新报价）等“水榭”系列城市豪宅，无一不是代表着最高端、最升值的品牌物业，也一直是深圳楼市的热销标杆，其中水榭春天6期去年开盘一天卖了13个亿，而水榭花都更有着“10年涨10倍”的财富神话。

但如今却如众多深圳水榭业主所担忧的那样——“希望不要让深圳千辛万苦树立的高端地产形象被水榭湾毁于一旦”，从该项目目前交出的销售成绩和前景而言，“水榭”价值确实已经大打折扣，或许将自此折戟惠东。

资料显示，位于惠东，定位为“海上水榭花都”的莱蒙水榭湾项目，规划占地25万㎡，总建筑面积约50万㎡，包括住宅、酒店和商业几大业态，主要面向深圳买家。莱蒙国际的一季报数据显示，今年第一季度水榭湾销售2900万港元，折合人民币约2300万，销售面积2567平方米。而过了第二季度，水榭湾上半年销售金额增长到了6900万港元，销售面积则为6175平方米。

如果按平均面积60㎡一套房来算，则莱蒙水榭湾上半年仅卖出约100套房，而根据碧桂园近期发布的数据，同片区的十里银滩项目截至6月30日，共售出了3600套住宅，相比之下，莱蒙水榭湾的销售情况的确不容乐观。

而除了大本营以及泛深圳片区，莱蒙国际今年整体销售业绩也并不乐观。

根据莱蒙国际公布的上半年销售数据显示，截至6月底实现累计合同销售约31.07亿港元，同比下降22.4%，仅完成2014年130亿港元年度销售目标的23.9%。

此前，莱蒙国际董事长黄俊康曾对外表示，今年在南京和杭州分部还有大概30多亿元的货值，此外，公司对于常州和惠东两个项目则分别估计有约10亿元和6亿元的货值。

但从目前上年年来看，莱蒙对于惠东项目莱蒙水榭湾的预判则明显过于乐观。莱蒙国际相关人士也表示，从目前上半年完成比例并不高的情况来看，下半年集团销售压力将会比较大。 （吖卡）

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