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深圳中介十字路口求生存 楼市低迷游走灰色边缘

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深圳楼市动荡不安,二手房成交大跌五成,面临生存压力,深圳中介十字路口将何去何从?他们如今又是怎样的生存现状?深圳楼市又是否当真一去不复返?网易房产记者通过走访调查,近距离接触,深入直击当前深圳中介群体的生存现状,看其欲望挣扎,亦或自我救赎。

网易房产原创报道  山雨欲来风满楼——在深圳,有数万房产中介大军,但在风云莫测的楼市中,似乎正摇摇欲坠。

从1996年深圳第一家中介地铺在华强北挂牌营业至今,房产中介在深圳楼市的历史舞台上从来不缺乏“戏份”。或许你厌倦了这些房产中介如狼似虎,但不可否认从某种程度上讲,看中介的生存现状、日子好坏,确实能够反映出深圳楼市的起起伏伏。

转眼18年过去,深圳楼市再次动荡不安,这一次,二手房成交大跌五成,深圳最大中介发出警示,呼吁开发商赶紧降价保命,继而又有4大中介领头羊组成中介联盟宣布不再做电商,发表评论称“市场真的不行了”……

面对市场低迷,面临生存压力,深圳中介十字路口将何去何从?他们如今又是怎样的生存现状?深圳楼市又是否当真一去不复返?网易房产记者通过走访调查,近距离接触,深入直击当前深圳中介群体的生存现状,看其欲望挣扎,亦或自我救赎。

深圳中介十字路口求生存 楼市低迷游走灰色边缘

位于繁华华强北商圈的一地铺如今也已“关门大吉”

中介“太空人”:楼市有风险深圳也不例外,但不能没有赚钱的欲望

什么叫做地产中介“太空人”?

小林解释到:“就像我现在这样,没有工号没有工牌,更没有底薪没有社保,说白了,太空人就是没有身份,如果我工作猝死了,也和公司没有半点关系。”

作为一名90后,小林说自己去年才踏入中介行业,原本在华强北一家小中介上班,由于今年市场不好公司面临倒闭,因此来到宝安一家名气稍大点的中介公司。不过市场太差了该公司规定没有业绩不能入职,所以只能当起所谓的太空人。

深圳楼市当前到底有多差?对中介行业的影响又有多深?

小林表示,其所在的中介公司5月份便已经在宝安片区大举降职关铺,进入6月份,所有宝安区的该公司三级地铺一星期才做了十几万业绩,相当于只卖出了两三套二手房。

小林说,很多老业务员都教导他,做中介这一行,市场越差,越需要有两点特质,一是要能吃苦,二是必须要有赚钱的欲望。“很多新人一开始都像我这样挺惨的,白天想着怎么把房子租给客人,到了晚上其实还得为自己的房租发愁。”

小林最怀念的是去年的下半年,当时深圳一二手房价一路高歌猛进,一个老乡介绍小林入行,其口中所说的“我们分行九个人,有四五个人每个月收入都在1万5以上”让小林心动不已。作为新人,小林每天早早便来到门店,打扫完卫生,再将小黑板满满地写上各类真真假假的房源信息,之后再打开公司电脑查阅平台房源,然后就等待客户上门了。

时过境迁,现在身为“太空人”的他,每天就是忙着各个楼盘跑上跑下,不停地打电话寻找业主或者客户,这头为了打动客户骗说“业主开价真的这么低”,那头又绞尽脑汁劝说房东降低价格。

“今年根本卖不动!”小林说,现在自己会在网上或者小牌子上挂上一些“虚假房源”以吸引客户,尽管这属于不正当的拓客操作方法,但其又说:“没办法,有些业主现在报价真的虚高了,再说了,不管买房租房,网上的房源你见过几个真实的?这就是你们记者经常写的什么行业乱象吧。”

数据显示,今年前5个月,深圳二手房销售面积大跌五成,几乎平了2008年以来的最低记录。而除了数据上的“惊心动魄”,当房产中介们为了卖房各显神通的时候,或许也正说明,深圳楼市真的“不好搞”了。

事实上,作为新人又是太空人的小林,大部分时间也没有多少业主客户的电话可以打,“所以我们都要去举牌打街霸,我自己还会去派单,为了业绩也为了赚钱嘛。你进了这行,总得学会忍受到开单前的空窗期,还有市场突然的转变。都说楼市有风险,深圳也不例外。”

深圳如今已入夏,小林口中说的“打街霸”,就是到各个人流大的路口去举牌卖楼,在中介圈有这样一句行话——“在最好的季节,或者最坏的季节,我们才会站街卖楼。”

市场不好二手难做,小林说自己除了租单,现在主要还得做一些一手楼盘的转介,他的理由是,一手开发商比二手业主的压力要大得多,因此实质性的降价让利也更多,不过也因为一手不好卖,所以一家开发商往往会找多家中介一起联动卖房,竞争也非常大。

“多远我都跑,有一次我还特地带了个客去到了龙岗,虽然后来没成交,但深圳现在的市场就是这样了,我只能坚持下去,并不是说什么太大的希望,但像我们这样的,说实话转行也不知道还能做什么,总得赚钱生活过日子。”

在当前市场低迷、中介陆续关铺裁员的大背景下,太空人小林的现状绝非个案。

深圳中介十字路口求生存 楼市低迷游走灰色边缘

白天有的地铺人员举牌卖房,有的则只是靠在门口玩手机

中介老手:为了生存暗箱操作 游走中介灰色地带  

关于当前的楼市与整个行业,作为一名中介老手,老李的说法是:“老业务员是相对比较稳定的,生财总有道嘛。”

记者见到老李的时候已经是傍晚六点半,老李刚刚带完租客看完房回到地铺,在和记者小聊了一会儿市场之后,急急忙忙地赶回家吃饭去了,说父母孩子都在等,等吃完饭后一般他会继续回到地铺,因为很多客户会晚上下班吃完饭才来看房,所以自己会坚持到十点才下班,这样的工作生活节奏已经成为了习惯。

入行接近十年,老李一直“扎根”罗湖中心片区,因为从干这一行开始至今,老李已经在罗湖中心区买了房子,父母从老家接了过来,小孩也都上小学了。

晚上九点,当得知今天最后一个租客来不了看房后,老李向记者表示说要先诉一诉苦,聊一聊市场的恶劣与收入的“跳水”。

“今年前4个月,我们这个分行十几个人,总共才做了20万的业绩,就是每个月卖一套,5月份我就不说了。”老李回忆说,去年整年市场大好,每个月每个人不管是新人还是老手,都会有一两套的卖单,加上租单一直也都不少,因此去年每个月大家都是收入过万的好日子。

“那是很正常的”,老李接着说,受市场影响,所以现在一般也只做租单不做卖单,每个月光靠租单,几千块的收入还是勉强会有的。

今年3月份有报告指出,在深圳租房月均租金是3485元,全国排第三,仅次于北京上海,并且延续了深圳房租20个月以来的上升趋势。而老李所在的罗湖中心区,目前约50㎡的两房也已经从去年的3500涨到了如今的接近4000元,谈到这点,老李颇有感触:“在深圳,地理位置太重要了!关内的一些中心区域,不管市场怎么样,租金一直在涨啊。”

而当谈到当前的“中介生存现状”,老李轻描淡写地说了句:“做我们中介这行的,生存之道可要比小强还牛掰。当然,要不是为了生存,我们也不会故意这么去做。”

老李进一步解释到,无论是哪个城市哪家中介,为了尽可能多成交,行业内和公司的管理一直不是特别严格严谨,而且限制也不会特别多,“说句实话吧,比其他做业务的自由多了。所以为了生计,为了赚钱,我们一般在带客看房、在开单的时候也都会有自己的一套暗箱操作方法。”

老李所说的,这是深圳中介乃至整个房地产中介行业的一种“灰色地带”。

“有些人会选择以佣金打折的说法将一部分佣金扣下作为自己的回扣,并不会全部上缴公司,这是一些小营小利吧。有一些就更加老手或者更狠的吧,就直接和租房还有房东选择私聊,也就是接私单,这样所有佣金就都归到了自己的荷包里。”

在老李看来,深圳高房价的存在,永远能将“有能力”的中介人员给“养肥”。

深圳作为房价看似坚挺的一线城市,一旦市场动荡低迷,则不只是购房者和业主之间有了议价的空间,中介人员和业主之间同样也会达成差不多性质的一些协议,而在记者看来,从某种程度上看,生财有道实际更像是“趁火打劫”。

“业主也知道现在市场不好,所以很多中介卖房的时候,都会要求如果成交的话,那业主就要给业务员1到2万的现金奖励,是现金给哦,而且是给私人的奖励,不属于公司的。有些业主急着出手,没办法他也得答应。”老李几番强调。

聊到最后,老李语重心长向记者说到,市场再低迷,深圳也还有一个好处——外来打工者实在太多太多。“所以说感谢毕业季,租房大军在这个时候又来了。我估计从6月份可能一直去到9月,深圳的租房市场还是会很旺的。当然,中介这行很激烈,所以为了生存,任何时候还是要看自己的本事。”

深圳中介十字路口求生存 楼市低迷游走灰色边缘

一些中介人员走上深圳街头派发传单

一手房销售经理:这个行业不是你付出就有回报

近日,深圳数家中介领头羊组成了中介联盟,抵制起了搜房网平台端口变相涨价而无视中介公司在当前市场情况下的利润急剧下滑。

当记者提到这点,年轻的销售经理大陈表示深有感触,更是深恶痛绝:“不只是公司有意见,我们个人都觉得应该封杀!”大陈表示,其所在中介公司在线上端口这个渠道上实际上只是给了最低的套餐费用,而中介本人如果想获得更好的推广位置以推广房源、吸引客户的话,则自己还要再掏钱“升级”套餐。

“关键是钱也掏了,但是付出却没有回报,今年一季度线上渠道的成交为零,感觉都活不下去了!”

今年过完年回来,大陈刚刚被公司升职,成为某一手楼盘的现场销售经理,但由于深圳一手房市场也几乎同时开始一蹶不振,大陈的日子并不好过。

“升职倒是升了,但这样的市场情况下,压力实在太大了。为了开盘要做的事情已经很多,自己要出业绩,其他一些新同事最近又怎么开单,压力就全部到我这了。”

大陈向记者展示了自己的微信朋友圈,当中有夜晚十点多还是开会的,更有凌晨时分才离开项目现场的,其表示:“一手中介看似比二手轻松,但压力一样很大,市场越差,越要起得比鸡早,睡的比狗晚,干的比牛多。虽然我还年轻,但也担心身体熬不住”

深圳中原本月也曾在媒体交流会上称,今年5月购房者都不看新盘了,成交真正陷入低迷,深圳楼市铁定下行复苏无期。有业内人士也表示,今年以来深圳多个新盘开盘也并非其所说的那样热销,从而导致许多中介代理的收入同样受到影响下滑。

大陈告诉记者,去年市场好的时候中介的收入比较可观,大家的生活也比较潇洒,甚至还有买车买房的,“而今年开盘成绩确实不太理想,很多人恐怕连公司的最低业绩要求都很难达到,因此现在也只能靠吃老本过日子。”大陈无奈说道。

深圳中介十字路口求生存 楼市低迷游走灰色边缘

深圳“168房产中介公司”如今已是人去楼空

【记者手记】

日前,位于深圳罗湖的168房地产经纪公司出现经营亏损,如今公司已人去楼空,该中介机构或许真的已携款跑路。

据了解,摆几张桌子,放上几台电脑,再加上三五经纪人,简单工商注册后便可成立一家微型中介经纪机构。一线城市的高房价、高利润使得一批批大小中介公司前仆后继,然而,准入门槛低,违法成本低,却又使得这一行业如今乱象丛生,甚至乌烟瘴气。

随着市场走向低迷,以往月入数万的中介们如今收入惨淡,于是关铺、裁员,待市场好转,便重新扩张,低成本招人,不过如此。但无论何时,站在楼市一线、本应是最专业、公正的中介人员们却永远只会高喊“最佳购房时机已来到”,刷爆了你我的朋友圈,更让真正有购房需求的置业者云里雾里,哭笑皆非。

每一个行业在激烈竞争背后,“幸存者”总有自己的故事值得我们尊重,但在充斥着泡沫与危机的中国楼市,我们更多只是给中介贴上了“油嘴滑舌”、“赚黑心钱”等不良标签。笔者衷心希望,中介一方除了为高收入而生存,也应当能为真正解决购房者需求、真正反映楼市动向、引导市场良性发展而存在,共赢。(作者:吖卡)

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