卓越周华峰：2013深圳楼市刚需为王 营销应求变

网易房产原创报道 2012已逝，2013年刚拉开崭新的序幕。在这一时刻，2012年深圳房地产市场到底经历了怎样的风起云涌？2013年的深圳市场将如何发展？在其中，卓越集团作为深圳标杆型开发商之一在经营、发展上又有何策略？

卓越集团营销管理部副总经理周华峰在接受网易房产《对话地产界之经营者说》的高端访谈节目采访时就深入总结表示，2012年深圳楼市呈抛物线状发展，后半年迎来了刚需的爆发和价格的合理发展。而对于2013年，在楼市调控政策整体不会放松也不会更严厉的基调上，深圳楼市将继续迎来“短期刚需为王，高端客户观望”的情况。而在买房角度，因为年初在信贷等层面的优惠较多，购房成本低，不失为入市的好时机。

除此，周华峰还透露，虽然相关新政下深圳二手商业市场惨淡，但卓越地产有信心应对。卓越集团也将在打造区域商务标杆的定位下继续发力，比如“卓越城”实践“第一商务门户”的打造，率先引领深圳北区升级，打造深圳新地标。

2012年深圳楼市刚需爆发价格合理 今年政策趋于稳定有效

网易房产：在深圳限购两周年之后，2012年从11月份开始，深圳楼市迎来了一波供应大潮，而楼市成交量也有了明显的上升，很多楼盘都取得不俗的成绩，周总您觉得最大的原因是什么？深圳楼市是否已经开始回暖了？而18大结束、以及我们国家领导人视察深圳是否给深圳的未来发展提供了更加强大的信心？

周华峰：限购2年，2012年深圳房地产市场抛物线发展，今年这波行情，成交量急剧爆发，刚需市场的成交价格回升，上半年已经有很多迹象将这个表现得非常明显。

第一是，央行数次降准、降息。今年经济增速放缓，使得政府必须通过释放流动性拉动经济增长。这波流动性的释放，恰恰验证了“信心比黄金重要”，一方面给房地产市场注入强心针，极大提升市场预期。另一方面，也确实降低了购房成本，尤其是对刚需客户的影响非常明显。

第二方面，刚性需求爆发。2年的高压政策环境，硬性压制了市场真实需求。因此政策环境稍有放松迹象，立即就引发了刚需市场的爆发。

深圳市场2012年的表现大家有目共睹，除了上述大环境的原因之外，供求结构也是主因。深圳市场11月供应集中于关外热点片区，产品也多为90平米以下首置型产品，正好迎合了刚需客群的需求。

另外则在于价格理性。在需求无忧的基础上，新推楼盘的价格策略放低姿态，以量取胜，价格一定程度的回归，营销上注重性价比提升，而不是一味的在拔价值。这无疑是开发商在迎合市场的需求。

深圳在改革开放继续深化的基础上，房地产市场环境与政策大环境保持一致，基本面保持平稳，调控也不会放松。同时，我国的政治决策和权力交接的模式也决定了政策的连续性。

颠覆之前核心策略方向的放松是不太可能出现的，这不符合政府要求的“和谐”精神。未来的执政者恰恰是是过去调控政策的执行者。并且，4日刚刚举行的中央政治局会议已经表态了——保持经济政策稳定，加强房产调控。

我认为，2013年楼市有几个关键词：“严格调控”“维持之前政策延续性稳定性”“着力提高针对性和有效性”。

“连续性、稳定性”说明一时半会儿政策大方向不会变，习主席也算比较强硬派和实干派的；但是“针对性和有效性”，我觉得2013年不同线城市，会因为供需出现不同的情况，是不是到时候中央允许个地方制定不同的政策来应对，也很有可能出现这种可能。而且连续几年的房地产调控使得地方政府压力巨大，今年其实已出现部分地方政策松动迹象，只是被中央打压下去，不排除2013年政策在不松绑的基础上地方微调的可能.

但另一方面，今年的政策也不会继续收紧。本轮房地产调控的成效已经出现。从以往的经验来看，每一届信任领导班子上任的头一年往往伴随着社会投资的大幅放量。在这样的大背景下，在这个时间节点，房地产市场不太可能成为政策进一步打压的对象。